Teräsrakenteiden valmistajan kasvu vaati toimittajalta uudenlaista palvelukykyä — Steelboss Oy

Steelboss Oy valmistaa kantavia ja täydentäviä teräsrakenteita rakennusteollisuuteen. Nopeasti kasvavan yrityksen liikevaihto on lähes kuusinkertaistunut kuudessa vuodessa. Kasvu on vaatinut materiaalitoimittajalta toimitusvarmuutta, projektikohtaista palvelua ja tuotantopalveluja, jotka vapauttavat oman tuotannon kapasiteetin hitsaukseen ja kokoonpanoon. BE Groupin kanssa rakennettu kumppanuus on vastannut näihin tarpeisiin ja tuottanut konkreettisia kilpailuetuja.

 

Yhteistyö lukuina

 

Teräsrakenteita rakennusteollisuuteen vuodesta 2019

Steelboss Oy on Hollolassa toimiva teräsrakenteiden valmistaja, joka toimittaa kantavia ja täydentäviä rakenteita rakennusteollisuuteen. Yrityksen liikevaihto on kasvanut 1 miljoonasta eurosta 5,9 miljoonaan euroon vuosina 2020–2025. Steelbossin vahvuuksia ovat yrittäjähenkinen henkilökunta, joustavuus ja vahva asiakaskeskeisyys.

Yrityksen kohteet vaihtelevat liikekiinteistöistä ja kouluista sairaaloihin ja teollisuuskohteisiin. Asiakkaina ovat rakennusliikkeet ja loppuasiakkaat, joille Steelboss toimittaa valmiit teräsrakenteet, asennustyöt mukaan lukien.

Nopea kasvu vaatii toimittajalta uudenlaista palvelukykyä

Steelbossin nopea kasvu on asettanut materiaalitoimittajille selkeät vaatimukset: nopeat toimitusajat, kilpailukykyiset hinnat, laadukkaat tuotteet ja lupauksissa pysyminen. Rakennusteollisuudessa aikataulut ovat tiukkoja ja kaupankäynti nopeatempoista. Tarjoukset on saatava nopeasti, jotta laskenta etenee ja kaupat syntyvät.

Samaan aikaan kasvu on lisännyt painetta oman tuotannon kapasiteetille. Hitsaajia on vaikea löytää, ja jokainen henkilöresurssien käyttö valmisteleviin töihin, kuten sahaukseen tai poraukseen, on pois ydinosaamisesta.

Kumppanuus, joka kasvoi yrityksen mukana

Yhteistyö BE Groupin kanssa alkoi, kun Steelboss oli vielä pieni asiakas. Myynti tunnisti yrityksen potentiaalin varhaisessa vaiheessa ja alkoi palvella Steelbossia ennakoivasti: tarjoukset tulivat nopeasti, saatavuustiedot olivat ajan tasalla ja hinnoittelu kilpailukykyistä.

Vuosien varrella yhteistyö on laajentunut merkittävästi. Tänään Steelboss tilaa BE Groupilta putkipalkkeja, avopalkkeja ja levyleikkeitä sekä hyödyntää laajasti tuotantopalveluja: sahausta, laserleikkausta, Voortman-linjan porausta ja koneistusta sekä särmäystä. Verkkokauppa on päivittäinen työkalu, josta Steelboss tarkistaa saatavuudet, hinnat ja käyttää niitä tarjouslaskennassa.

Solution Sales -yhteistyössä Steelbossille on rakennettu projektikohtaisia hinnoittelumalleja, joissa tuotteet ja palvelut on hinnoiteltu selkeästi tuoteryhmittäin. Tämä nopeuttaa laskentaa ja tekee tarjousten vertailusta suoraviivaista.

 

Tuotantopalvelut vapauttavat kapasiteetin ydinosaamiseen

Steelbossin tuotannossa kapasiteetti on ajoittain äärirajalla. Tuotantopalvelujen hyödyntäminen on muuttanut arkea konkreettisesti: kun materiaali saapuu valmiiksi sahattuna, muotoleikattuna tai koneistettuna, hitsaajat voivat keskittyä siihen, missä he ovat parhaimmillaan.

 

Hyöty näkyy myös investoinneissa. Steelbossin ei ole tarvinnut investoida uuteen särmäyskoneeseen, koska pitkät särmäykset hoituvat BE Groupin kautta. Materiaalihävikki pienenee, kun tavara tilataan määrämittaisena eikä pääomaa seiso varastossa ylimääräisenä.

Projektit, joissa yhteistyö ratkaisi

Minkiön projekti on esimerkki siitä, miten projektikohtainen yhteistyö tuottaa konkreettisen kilpailuedun. Kohteeseen tarvittiin isoja ja paksuja pilareita, 9–11 metrin mittaisina. BE Group tilasi materiaalit suoraan tehtaalta määrämittaisina, mikä minimoi hukan. Tilaus oli yli 100 000 kiloa. Steelboss sai kilpailukykyisen hinnan ja voitti kaupan.

 

Laakson sairaalan projektissa BE Group toimitti palkit valmiiksi koneistettuina Voortman-linjalta: reiät porattuina, mitat kohdallaan ja merkinnät selkeästi. Steelbossin ei tarvinnut nostaa palkkeja pukkien päälle, merkitä reikien paikkoja ja porata magneettiporalla. Toimitusaika oli noin kaksi viikkoa.

 

Holman liikekiinteistö ja Pasilan koulun materiaalit ovat esimerkkejä projekteista, joissa toimitukset ovat sujuneet erinomaisesti valmiine osakuvineen ja kilpailukykyisine hintoineen.

Toimintamalli, johon voi luottaa

Steelboss käyttää BE Groupin palveluja kolmen kanavan kautta. Verkkokaupasta hoituvat päivittäiset tilaukset ja tarjouslaskenta. Suorassa kaupassa myynti reagoi nopeasti tarjouspyyntöihin ja pitää hinnoittelun ajan tasalla. Suuremmissa projekteissa Solution Sales rakentaa projektikohtaiset hinnoittelumallit, joissa tuotteet ja palvelut on hinnoiteltu selkeästi tuoteryhmittäin.

Haasteita on ollut matkan varrella, mutta niistä on selvitty yhteistyöllä ja avoimella kommunikoinnilla. Kumppanuus on vahvistunut vuosi vuodelta.

Tulokset

Yhteistyön aikana BE Groupin toimitukset Steelbossille ovat kasvaneet 59,4 tonnista 549,3 tonniin. Euromääräinen kasvu on ollut yli 700 prosenttia. Kasvu kertoo Steelbossin liiketoiminnan kasvusta sekä kumppanuuden syventymisestä: varastokaupasta on siirrytty projektikohtaisiin kokonaistoimituksiin ja tuotantopalveluihin.

Tuotantopalvelut ovat vapauttaneet Steelbossin hitsaajien kapasiteetin ydinosaamiseen. Projektikohtainen hinnoittelu on tuottanut kilpailuetuja, joiden ansiosta Steelboss on voittanut kauppoja. Verkkokauppa toimii päivittäisenä työkaluna, joka nopeuttaa laskentaa ja tilausprosessia.