Teräshankinnan kokonaisratkaisu rakennettuna sinun prosessiisi

Solution Sales on BE Groupin toimintamalli asiakkuuksiin, joissa materiaali, esikäsittely, logistiikka ja toimitusrytmi kannattaa suunnitella kokonaisuutena, ei nimike kerrallaan.

Aloita keskustelu

Teräshankinnan haasteet harvoin johtuvat siitä, että oikeaa materiaalia ei löydy. Tavallisimmin ongelmat syntyvät muualla: varastoon sitoutunut pääoma, toimitusrytmin epäsäännöllisyys, materiaalihukka, liian monta työvaihetta ennen tuotantoa tai toimittaja, joka ei tunne asiakkaan prosessia riittävästi.

Solution Sales on tapa ratkaista nämä yhdessä.

Tunnistatko tilanteen?

Solution Sales tuo lisäarvoa tyypillisesti silloin, kun jokin seuraavista kuvaa tilannettasi:

Tuotannossa on toistuvia materiaalitarpeita, joiden hallintaan menee enemmän aikaa ja vaivaa kuin pitäisi.

Uusi tuote tai tuoteperhe on käynnistymässä ja materiaalivalintoihin, esikäsittelyyn ja sarjakokoon liittyvät päätökset ovat auki.

Kustannusrakenne ei ole kohdallaan – epäilet, että jossain on mahdollisuus tehdä asiat tehokkaammin, mutta et ole varma missä.

Haluat vähentää varastoon sitoutunutta pääomaa tai siirtää osan materiaalin hallinnasta pois oman tuotannon esivaiheesta.

Etsit toimittajaa, joka tulee mukaan prosessiin, ei vain toimita materiaalia varastosta.

Nykyinen toimintamalli toimii, mutta et ole varma, onko se kustannustehokkain tapa.

Jos jokin näistä resonoi, se riittää käynnistämään keskustelun.

Ei valmispakettia, ratkaisu rakennetaan yhdessä

Solution Sales ei ole vakioitu palvelupaketti, joka otetaan käyttöön samanlaisena kaikille. Se on prosessi, jossa ensin ymmärretään asiakkaan tilanne, ja vasta sen jälkeen hahmotellaan, mistä kokonaisuus voisi koostua.

Asiakkaan tilanteen ymmärtäminen

Lähdetään liikkeelle siitä, miten asiakkaan tuotanto, materiaalinkäyttö ja toimitusrytmi toimivat tänään. Missä on kitkaa, missä on pullonkauloja, millainen vaatimustaso laadulle on.

Mahdollisuuksien tunnistaminen yhdessä

Kun tilanne on selkeä, katsotaan yhdessä, missä kokonaisuuden optimointi kannattaa aloittaa. Materiaalivalinnoista, esikäsittelymenetelmistä, sarjakoosta, pakkauksesta tai toimitusrytmistä.

Ratkaisun suunnittelu

Sovitaan toimintamalli, joka sopii juuri kyseisen asiakkaan prosessiin. Ratkaisun laajuus voi vaihdella yksittäisestä esikäsittelykokonaisuudesta laajempaan, jatkuvaan toimitus- ja varastointimalliin.

Käyttöönotto ja toteutus

Ratkaisu viedään käytäntöön. Tähän voi kuulua materiaalitoimitus, esikäsittely, sarjatoimitus, varastointi tai näiden yhdistelmä, asiakkaan prosessiin sopivalla tavalla.

Seuranta ja kehittäminen

Ensimmäinen toimitus ei ole piste. Toimintamallia seurataan, arvioidaan ja kehitetään kokemuksen karttuessa.

Hyödyt syntyvät kokonaisuuden optimoinnista

Yksittäistä hintavertailua tekemällä löytää vain osan potentiaalisesta säästöstä. Usein merkittävimmät hyödyt löytyvät kohdista, joita ei tavallisessa ostoprosessissa edes tarkastella.

Solution Sales -toimintamalli auttaa tyypillisesti:

Pienentämään materiaalihukan kustannusvaikutuksia.

Kun materiaalivalinnat, menetelmät ja sarjakoot suunnitellaan yhdessä, hukalle jää vähemmän tilaa. Tämä näkyy suoraan kokonaiskustannuksessa.

Vapauttamaan pääomaa varastosta.

Kun BE Group pitää materiaalia tai esikäsiteltyjä komponentteja omassa varastossaan sovitussa rytmissä, asiakkaan ei tarvitse sitoa pääomaa omaan materiaalivarastoon.

Vakauttamaan toimitusrytmiä.

Toistuva, suunniteltu toimitusmalli vähentää tuotantokatkoksia ja helpottaa oman tuotannon aikataulutusta.

Helpottamaan omaa arkea.

Kun esikäsittely on ulkoistettu ja materiaalit saapuvat jalostusvalmiina oikeilla mitoilla, oikeaan lavaan pakattuna, oikeassa järjestyksessä, vähenee hallinnollinen kuorma ja oma henkilöstö voi keskittyä ydinosaamiseen.

Varmistamaan toistettavan laadun.

Sarjavalmisteisessa tuotannossa prosessin laadunhallinta voidaan viedä komponenttitasolle. Oikea laatutaso, ei ylilaatua, mutta luotettavasti toistettava.

Rakennusteollisuus vai valmistava teollisuus?

Rakennusteollisuus

Projektikohtainen aikataulu, materiaalin saatavuus ja kustannukset on hallittava koko hankkeen elinkaaren ajan. Solution Sales tuo lisäarvoa erityisesti silloin, kun on mahdollisuus tulla mukaan jo ennen kuin ratkaisut on lukittu.

Lue lisää: Solution Sales rakennusteollisuudessa →

Valmistava teollisuus / konepaja

Toistuvan tuotannon materiaalivirta, esikäsittely ja toimitusrytmi kannattaa suunnitella kokonaisuutena. Säästöt löytyvät materiaalihukasta, prosessivaiheista ja varastoinnin hallinnasta.

Lue lisää: Solution Sales valmistavassa teollisuudessa →

Keitä olemme?

Solution Sales -tiimi koostuu asiantuntijoista, joilla on tausta teräksen myynnistä, hankinnasta ja tuotannosta. Tiimi ei toimi irrallaan, vaan mukana on myynti, tuotanto, logistiikka ja hankinta. Ratkaisut rakennetaan yhteistyössä niin, että ne ovat toteutettavia.

Asiakas asioi oman vastuumyyjänsä kautta. Solution Sales -tiimi tulee mukaan, kun tarvitaan syvempää tarkastelua.

Prosessi alkaa aina samasta paikasta: kuunnellaan ensin, suunnitellaan vasta sitten.

Usein kysyttyä Solution Salesista

Onko Solution Sales erillinen palvelu, josta veloitetaan?

Sopiiko malli pienemmällekin yritykselle?

Kuinka kauan prosessi kestää?

Mitä tapahtuu ensimmäisen yhteydenoton jälkeen?

Täytyykö olla nykyinen BE Groupin asiakas?

Solution Sales – teräshankinnan kokonaisratkaisu